数据分析模型篇—安索夫矩阵

前一段时间里面，已经给大家分享了关于在企业战略管理中使用的四种分析模型及方法，今天给大家带来的是企业战略管理中在营销分析方面的一个模型—安索夫矩阵。

安索夫矩阵主要是以产品和市场作为两大基本方向，区别出来四个象限内四种产品/市场组合以及对应的营销策略。安索夫矩阵把企业战略限定在产品和市场的范畴内，认为经营战略的内容由四个要素构成：产品市场范围、成长方向、竞争优势和协同作用。企业的决策分为战略的（关于产品和市场）、行政的（关于结构和资源调配）和日常运作的（关于预算、监督和控制）三类。企业生存是由环境、战略和组织三者构成，只有当这三者协调一致、相互适应时，才能有效地提高企业的效益。安索夫模型的核心是通过企业和市场的分析确定有效的企业战略。

安索夫矩阵主要的逻辑是企业可以选择四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标：

在安索夫矩阵当中，一般从产品与市场的角度出发，根据矩阵四个象限中的决定因素情况进行分析，我们在使用的时候，一般的核心步骤如下：

(1)首先考虑在现有市场上，现有的产品是否还能得到更多的市场份额（市场渗透战略）；

(2)考虑是否能为其现有产品开发一些新市场（市场开发战略）；

(3)考虑是否能为其现有市场发展若干有潜在利益的新产品（产品开发战略）；

(4)考虑是否能够利用自己在产品、技术、市场等方面的优势，根据物资流动方向，采用使企业不断向纵深发展的一体化战略（多样化经营战略）。

在这里，小白给大家找了一个之前在学习中的例子，选取四个知名的房地产企业，以其战略发展方式来做为安索夫矩阵的实战案例。尽管作为一个企业来说不可能只局限于某一种企业发展战略，但在此我们只选择其中的某一发展行为来论证其所运用的市场战略，四个房地产企业在安索夫矩阵中分布如下图：

现在我们针对四个企业逐一进行分析：

市场渗透战略—万科成就中国第一地产品牌

万科将企业的发展重心确立在房地产行业，以房地产产品为发展焦点，通过自身的资本实力和开发团队不断的提高产品品质，树立品牌形象，为消费者坚定了购买信心。一方面增加了万科产品在当前市场上的占有率，另一方面也为万科积累了庞大的客户群体，为万科的下一个项目提供了行销渠道。

市场开发战略—华远地产服务于财富阶层

华远并未脱离其所立足的房地产开发市场，但是从其产品定位来说，更加的倾向于金字塔顶端的高端消费者。抛开社会阶层间贫富差距所导致的心理作用，华远选择一个满足富裕阶层需求的市场开发战略，确切的说是在原有房地产市场中的一个细分。

产品开发战略—SOHO中国立足商业地产

从SOHO中国的一系列开发项目来看，从建外SOHO到SOHO尚都等都是商住楼。那么从商住楼转到专门的商业地产应该说SOHO中国做出今天这样的选择并不突兀。而SOHO中国其实所采取的是一种产品上的延伸策略，借助以前开发的系列产品已经在消费者心目中树立的产品形象来扩大深度和广度。

多元化战略—今典集团的中国地产文化旗帜

今典集团在多个市场领域进行了开拓和投资，从房地产到数码产业。这两者之间的产品关联不大，但是都为今典集团开拓了市场范围，提高了企业的知名度。

其实说了这么多，我们能够看出，整个企业战略方向都是很明显的，但是取决于企业对其战略目标所下的功夫，一定要结合自身企业找准定位，才能够在竞争激烈的市场中站稳脚跟。企业生存是由环境、战略和组织三者构成，只有当这三者协调一致、相互适应时，才能有效地提高企业的效益。