论民营企业的精益管理案例 （四）

论民营企业的精益管理案例 （四）

　三、哈同的生意经

　　当时的哈同洋行坐落在上海南京路河南路口，这里是公共租界东首繁荣地段的尾端，也是哈同今后向西部开拓地产的起点。这一带的建筑远不能和外滩那些巨厦高楼相比，仅仅是一座座四方形瓦顶二层砖木结构的普通洋房。哈同洋行更不及沙逊、怡和、仁记等大洋行以及汇丰银行那样高贵而有气派，门口没有巡捕守卫，挂在外墙上的铜牌，既不显眼，也比别人小一倍。刚开办时，整个洋行只有一个大写字间，几张松木写字台，椅子，也是中国木匠做的靠背椅;地板不油漆，也不铺地毯，几扇窗户连窗帘也不挂，夏天时太阳西晒，冬天里寒风从窗缝里直钻进来。他所聘请和雇用的都是中国人，原来在沙逊洋行不受重用的宁波人袁祖怀、苏州洞庭山买办世家的席正甫，来担任正副买办。一个是专与租界当局、中国官府打交道，一个周旋于各大外商银行之间。此外只有账房、跑街、庶务和杂务工各一名，其规模之小，人员之少，在上海洋行界中居末位。有人讥嘲这个犹太大班吝啬，故意装穷。其实哈同是以简陋的外表掩盖他的勃勃雄心，也不愿像其他洋行那样，以洋派气势吓退中国客户。

　　哈同当上了大班，可还是和过去一样，每天清早第一个到洋行，不等杂务工张阿忠吃好早饭，他就亲自动手扫地、抹桌，等其他职员准时来上班，写字间已经打扫得干干净净，像教堂一样，显得整洁而肃穆。职员们因迟到感到不好意思，大班却并不在意，还像下属迎接上司那样，起身对他们拱手含笑招呼：“发财!发财!”他每天工作安排得井井有条，细致周到。他很少发号施令，却事事带头去做。去官府、银行时，他恭敬地跟随在两位买办后面;买地、收租，他带领跑街和账房，勤劳地走在前面。对待客户，不论生意大小，一律平等。遇到大客户，他就亲自上门，不谈成功决不退出;客户到洋行来，不做成生意不让你出门。

　　可是，比起以前来，哈同在装束打扮上稍有不同。他出外不再穿那套穿了十多年的旧西装，在家里除了安息日独自一人坐在暗室时，平时也不穿那件从印度带来的土耳其长袍。他每天细心地梳理一头浓密的头发，而且看到一些洋大班们大多蓄须，他也学着在鼻子下留一撮胡子，既有别于过去小职员身份，也的确显得威严神气。他也开始学抽雪茄，可是只用牙签插在烟头，牙齿咬住牙签，总不点燃，只求嗅嗅香气就很满足。别人见到他逐渐发胖的身躯、整齐的服装和一脸笑容，又当起大班，想造花园，就恭维他已是身价不凡的富翁，和其他洋行大班一样开始过高贵荣华的享乐生活。

　　每听到这种恭维奉承的话，哈同就谦逊而又真诚地回答：“上帝在上，我不是富翁，也从来不想和别人那样享乐。我们犹太人不论活多久，一生中在事业上总有个50年计划。前25年，刻苦、受苦、苦学本领，就是我娘说的一个人要百炼成钢;后25年，才可以凭经验赚钱，干一番事业。我二十多岁到上海，已经辛苦了25年，现在自己办洋行，是我第二个25年开始，也是我真正事业的起点。在今后要加倍努力，比以前花费更多心力!”

　　“那么，你到什么时候才享乐呢?”罗嘉陵用嘲笑的口气问。

　　哈同含有深意地微微一笑，“我认为学会本领是享乐，能赚钱也是享乐，事业成功更是享乐。一个人能看到自己战胜命运和世界，才是真正享乐!那些吃喝玩乐又有什么价值?”

　　罗嘉陵虽不以为然，也不和他争论，反而对他鼓励和赞赏：“你现在自己办了洋行，凭你的经商天才，一定会大势发展，在短期内大大发财吧!”哈同先是哈哈一笑，又立即收敛笑容，像教训别人又似告诫自己：“经商就为了赚钱!这是真理，不必羞耻。可是，赚钱要费心血力气，这种凭智慧和辛苦换来的钱，可以毫无顾虑地去赚!你不能坐等天上掉下银元，或者靠投机欺骗，这种飞来的运气或者靠不正当手段，有时也的确可以发大财，不过，正像气候要变，骤暖后必然暴寒。花开足了，转眼之际就要萎谢。做买卖也一样，赚钱还是一点一点赚，财产也要一点一点积，滴水也能满缸，一句话：要累进，勿要骤得。”

　　哈同与罗嘉陵商议并且决定，哈同洋行以经营地产为主。哈同考虑到洋行刚开办，资金不足，先买卖一些容易脱手和能盈利的地产。他认为做地产买卖，既要事先考察，买进容易脱手的土地，然后靠市场价格上下，买进卖出赚一些不冒风险而稳妥的薄利。另外，主要考虑长远利益，不能单是买进卖出。那就是必须拥有大量估计未来会繁荣的带屋地产，它平时可收租，抵偿向银行贷款的利息，并等待时机，当地价增值，有买主急于需要时，就可以抬高价钱，或租或卖，再加上玩些手段，使荒土变成黄金!

　　这就不仅是赚些差额，而是大大发财了!这就是哈同为什么放弃其他营业，单单选中地产?这也是哈同的独特经验，也是这个地老虎发财和成功的秘诀!

　　他又以独得之秘的生意经和事业家的雄心，作为洋行今后的营业方针，机密地告诉他的两位中国买办：“我哈同洋行经营地产买卖，要与众不同。”在沉默片刻之后，才提出属于哈同也是别人从来未想到过的见解，“我认为地产比任何商品更稳固而且永久，它也必须和城市的繁荣连在一起。一个国家的富强，首先在于商业的兴起!城市振兴，有四个要素：土地、金融、实业和交通，其中尤其是以土地为本。一定要在城市的土地上造起很多商店和居民住宅。商店越多，城市越繁荣，地产就越值钱。所以我哈同洋行，今后要在一些已经繁荣或即将繁荣的地段买进大块土地。后一种地价还可以便宜，将来租给商人开大商场，和许多小商店，店多便成市。上帝在上，我的地产就变成了市场!我造的住宅要又好又牢的一排排弄堂砖房，吸引中国人来住。住户一多就热闹，租金也就可以比别处高。总之，我的地产要和租界同在!”他以得意的笑声结束他未说完的宣言。

　　每天下班，哈同也总是最后一个离开洋行。等职员们都走后，他要杂务工张阿忠守在门外，自己从抽屉里搬出银钱和账册，按照十多年来的老习惯，也可以说是嗜好和欲望，把一笔笔账目反复计算，将银元钞票数了又数。在满足和安心之后，账册放回抽屉，银钱藏进他随身带的大皮包里，频频叮嘱张阿忠小心门户，才急匆匆回家。

　　四、关注长远利益

　　哈同“炒房团”的另一个特点是看重长远利益，而不是仅仅盯着眼前的好处。哈同集团曾在河南路口到西藏路一带买了不少房产地产，但由于西藏路交通不便，上涨余地很小。此时，哈同做出了一个大胆的决定，他向租界当局建议修筑马路，并自掏腰包60万两银子，雇人在他购买的地段铺设马路。马路修好以后，这一带的房价涨了10倍多。另外，哈同很早就在静安寺以东的郊野之地购买了300亩空地，购买时很多人都嗤之以鼻，认为不值。后来，由于英法美在上海的租界不断扩张，哈同集团的这300亩地也被征用，哈同他们又狠狠赚了一笔。

　　到20世纪30年代，哈同集团在上海的房产已超过沙逊集团，成为“炒房团”的龙头老大，哈同也成了上海名副其实的“地皮大王”，仅他一家就占有了上海最繁华地段南京路地产的44%，当时南京路两侧的大楼、里弄，凡是以“慈”字命名的，如慈淑大楼、慈裕里，都是哈同集团的产业。哈同要么在自己地皮上盖上房子，收取租金，要么干脆把地皮租给别人，坐享其成。到1931年哈同病逝时，该集团中光哈同自己的资产就有1.7亿元，其中包括460亩地，1300多栋房屋，以及大量的金银财宝。

　　为什么哈同集团能在短短的几十年中聚敛这么多财富，当时的一首歌谣曾这样描述：“哈同，哈同，与众不同。看守门户，省吃俭用;攒钱铺路，造福大众。筑路，筑路，财源亨通。”或许，正是把当前利益放在长远利益的框架中进行考量，才能有长远的辉煌。

　　哈同的成功与《塔木德》有密切联系，在这部犹太法典上有这么一句箴言：“你能看到的未来有多远，你的事业就能够走出多远。”

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