浙江金卡高科技股份有限公司上市巡礼：创新托

近几年，金卡股份抓住国家能源结构调整，天然气产业爆发式增长的契机，以软件开发为核心，生产制造为依托，专业从事智能燃气表及燃气计量管理系统的研发、生产、销售、服务，致力于为燃气公司提供燃气计量、结算收费、组网传输、在线监测、流量调配的整体解决方案。“十二五”期间我国智能燃气表需求年均复合增长率约28%，随着募投项目着力智能燃气表产能扩张，公司将受益我国智能燃气表行业快速发展。
　　智能燃气表龙头企业
　　金卡股份是国内最早从事智能燃气表及燃气管理系统研发、生产的企业之一。公司核心产品为IC卡智能燃气表及IC卡燃气收费管理系统，是一种对燃气进行计量、数据传递、结算交易的智能产品。该产品综合运用了微电子技术、传感技术、IC卡技术、通讯技术、嵌入式软件、管理系统软件等现代技术，实现了传统机械式燃气表的升级换代，解决了传统机械式燃气表入户抄表难、收费难的问题，为燃气公司节省了大量的人力成本，提高了资金周转速度，降低了资金成本，同时方便广大用户缴费，避免上门抄表给用户带来的不便。
　　自成立以来，公司一直专注于智能燃气表及其收费管理系统的研发、生产、销售。经过多年的发展,公司的研发能力、产品的技术水平和销售规模已位居行业前列。受益于公司在产品线和销售区域上的成功扩张，公司智能燃气表业务获得了突飞猛进的发展。
　　报告期内公司营业收入复合增长率高达53.39%。根据《城市燃气》杂志（主管单位为中华人民共和国住房和城乡建设部，主办单位为中国城市燃气协会）2011年1月刊登的《中国燃气表市场容量需求状况分析》报告，2008年、2009年、2010年我国智能燃气表的市场规模为330万台、432万台、562万台。金卡股份同期智能燃气表的销售数量分别为27.66万台、39.19万台、57.73万台，公司在国内智能燃气表市场占有率稳步提升，2008年、2009年、2010年分别为8.38%、9.07%、10.27%。
　　作为目前智能燃气表行业有代表性的企业之一，金卡股份在业内具有一定的先发优势。2009年-2011年，公司营业收入复合增长率为53.39%，保持了良好的增长势头。
　　我国城镇化高速发展，西气东输二线、三线、四线等几条主要干线的规划建设，国务院5年内3600万套保障用房建设任务的推进，为公司持续、快速成长创造了良好的条件和巨大的空间。随着公司产品研发的不断投入、产品产能的扩大、公司市场营销网络的逐步扩张、更完备的售后服务质量，公司产品销售量在未来仍将保持较快的增长速度。
　　创新技术引领行业发展
　　金卡股份具有较强的嵌入式软件开发、系统软件开发、模拟与数字通讯技术应用、机械与电子设计等核心能力，是国内最早从事智能燃气表及燃气管理系统研发和生产销售的企业之一。历经多年沉淀，公司已经形成一支专业软件开发、硬件设计的技术开发团队。公司与中国计量学院深入开展了产、学、研合作，有效提升气体流量测控基础研究和嵌入式软件开发能力。
　　公司核心技术成员参与多项国家、行业及地方标准的起草工作，主要有GB/T6968-2011《膜式燃气表》、CJ/T112-2008《IC卡膜式燃气表》、JG/T162-2009《住宅远传抄表系统》、DB33/TD403-2003《预付费燃气表》等。
　　此外，公司还运用FPC传感器取样技术、嵌入式软件编程技术、数据集成采集技术、创新加密技术、安全开阀技术等专利技术，开发出国内新一代智能化IC卡燃气表及管理系统，促进了国内智能燃气表行业的发展。公司“IC卡预付费燃气系统”被列入2011年度国家火炬计划项目。
　　值得一提的是，金卡股份的创新能力突出。公司将RF射频技术和GSM/GPRS/CDMA通讯技术应用于燃气计量，成功研制出无线智能燃气表、GSM短信智能抄表系统、GPRS/CDMA远程燃气智能控制系统，引领行业发展。GPRS/CDMA远程燃气智能控制系统能够实时采集数据（流量、温度、压力等信息），具有远程监控、数据分析、远程充值与调价、短信报警等功能，并已在中国第一高楼上海环球金融中心、2010年上海世博会和各大燃气公司投入使用，并获得广大用户的好评，市场前景光明，将成为公司新的利润增长点。
　　截至目前，公司拥有21项国家专利、34项软件著作权、15项软件产品登记证书，以及6项专有技术。公司自主开发的技术或产品获得了多项温州市科技荣誉称号。
　　根据《温州市科技（创新）型企业认定管理办法》，公司被温州市科学技术局认定为温州市科技（创新）型企业。未来，公司将继续加大研发投入，积极研发物联网时代的燃气计量终端和管理系统，致力于为燃气行业的信息化、智能化提供整体解决方案。
　　全产业链提升竞争实力
　　在致力于研发的同时，金卡股份还持续投资于营销网络建设，在全国主要城市设立了办事处。公司设立了有效的激励机制，打造出一支懂技术、擅营销的复合型市场团队。经过多年市场开拓，公司产品覆盖面广、客户稳定性强，2年以上的客户超过70%。
　　公司客户包括中石油昆仑燃气有限公司、华润燃气（集团）有限公司、中国燃气控股有限公司、港华投资有限公司、华通（上海）投资有限公司、新奥燃气控股有限公司、滨海投资（天津）有限公司等国内燃气龙头企业的下属企业。伴随下游客户的强势扩张，公司销售呈现出快速、稳步增长的良好态势。
　　此外，公司还拥有专业售后服务团队，形成了覆盖全国的销售服务网络，具有快速的市场反应能力。公司有完善的售后服务制度并派专人到客户现场进行免费培训、指导安装及调试，使燃气公司的各相关部门人员充分了解公司产品，便于用户正确使用。2010年，公司被中国燃气行业门户网站——博燃网评选为“环保创新品牌”。
　　在管理上，自成立以来，公司则推行全面质量管理、全面成本管理、全面设备管理、5S管理、提案改善、精益管理等各项活动。公司安排高级管理人员参加北大、清华、复旦等大学的MBA学习；组织中层干部参加品质管理、财务管理、人力资源管理、市场营销管理等专项管理知识学习；派遣基层干部到健峰学院（台资）脱产学习现场管理技术；一线员工接受内部培训师多能工培训和精益生产技术学习。
　　同时，公司还推行精益生产管理模式。传统的燃气表生产采用大批量生产模式，装配制造和精度检定在不同的温度区作业，生产流速慢，库存大且周转慢。公司应用精益思想，通过流程再造，自主研发智能燃气表自动化连续生产线，实现了一个流拉动式生产，产品不良率持续降低，企业效益不断提高。
　　作为国内少数几家既具备从IC卡控制器的软硬件系统开发到机械燃气表的装配、计量检测一体化生产能力，又掌GSM/GPRS/CDMA上行信道应用技术、短距无线自组网等下行信道应用技术的智能燃气表及燃气管理系统供应商，金卡股份形成以燃气计量仪表、嵌入式智能终端制造、管理系统开发为一体的智能燃气计量产业链。可为燃气公司提供从居民用户到工商业用户，从用气到供气，从燃气计量到自动化管理，覆盖整个燃气计量产业链的整体方案和系列产品，提高了公司产品整体的市场竞争力。
　　募资项目释放业绩潜能
　　此次金卡股份募集资金拟投向“智能燃气表产业基地建设项目”和“研发中心建设项目”，项目完全达产后新增销售收入2.34亿元，新增净利润5331.49万元。募投项目主要着力IC智能燃气表、远程燃气表智能控制系统、无线智能燃气表等的产能扩张，新增产能共计111.5万台。募投项目柔性生产线可进行无线、IC智能表生产互换，形成对智能燃气表各条路线的全面覆盖。
　　这其中，智能燃气表产业基地建设项目拟投资建设IC卡智能燃气表、无线智能燃气表、机械燃气表、GPRS工业燃气表生产项目，提高规模化生产程度。另外本次募集资金投资项目建设还包括部分关键零部件的生产线建设等，延伸燃气表生产链，降低成本，提升质量，产生规模效益，终端产品仍为燃气表系列产品。
　　研发中心建设项目则进一步提升公司的技术研发和产品创新能力。通过此次募集资金投资项目，公司将加大对“燃气物联网系统”的研发设备与人员的投入，也促进公司主营燃气表产品技术的进一步升级。此次募集资金投资项目涉及的研发内容方案符合公司的产品定位，可以有效保持和提升公司的核心竞争力，从而使得公司在竞争日趋激烈的燃气表行业中保持市场领先优势，实现可持续发展。
　　过去10年间，我国天然气消费量年均增长16%，天然气消费的强劲增长推动着燃气表行业的快速发展。根据我国“十二五”能源规划，2015年天然气的消费量将达到2300亿立方米，年均增长42.99%。
　　随着国家输气管道铺设工程的开展，供气管道长度快速增加，城市管道和工业用气大幅提升。预计到2015年我国燃气表的总需求量可达3583万台左右，其中智能燃气表1935万台。此外，燃气表需要周期性强制更换，是一个可持续发展的行业，市场容量广阔。
　　智能燃气表可以降低人工抄表成本，同时实现自助缴费，形成对传统机械燃气表的替代。智能燃气表需求来自于新增市场、机械表更换市场，新增市场约占总容量六成。公司目前主攻二三线城市的智能燃气表新增市场，下游需求的逐步释放将带动公司业绩的快速增长。

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