什么是精益创业画布LSC，LSC 评估分析如何进行？

| 精益创业画布的前世今生是什么？

精益创业画布，英文为Lean Startup Canvas，简写为LSC。

最早是由硅谷学者Ash Maurya提出的（创业畅销书《Scaling Lean》的作者）。

上文提到，商业模式画布被奉为经典，在此基础上衍生出了很多其他的画布，Ash Maurya精益创业画布的设想就是来源于商业模式画布，其沿用了商业模式画布的表达形式，都是在一张纸上画出9个大大小小的方格，每个方格代表需要创业者填充的问题，创业者将答案填充在这九个格子里，就形成了基本的精益创业画布。

当然精益创业画布与商业模式画布也存在不同的地方，即9个方格要解决和填充的问题也是不一样的，他的9个方格填充的是更适合创业企业回答的问题。

| 精益创业画布到底是什么？

精益创业画布LSC是为创业公司和创业者量身打造的，快速评估和验证商业模式及业务构想是否可行的一个模型、工具和方法，同时也是一种思维方式。

与商业模式画布比，精益创业画布更适合0-1阶段的创业公司和创业者；而商业模式画布则更适用于已经有一定业务量的从1-N阶段的企业和管理者。

| 精益创业画布的作用是什么？

可以帮助创业者快速验证他们的商业构想是否成立，快速发现创业中最大的风险， 促使创业者理性、 诚实看待当前的创业模式是否行的通。

同时帮助创业者找到机会点和切入点，明确商业模式、业务目标和竞争能力。

| 精益创业画布的重要构成元素是什么？

精益创业画布包含9个模块，一张A4纸就可以放下。他们分别是【列出1-3个最重要的问题】，【目标用户群体细分】，【产品独特卖点】，【问题的解决方案】，【接触用户的渠道】，【收入来源】，【成本分析】和【门槛优势】。

精益创业画布的九个方格/模块

1. 问题（Problem)

列出产品的1-3个最需要解决的问题，即市场或产品目前面临什么样的痛点或需求。

2. 客户群体分类（Customer Segments）

产品的目标用户群体是谁？

3. 独特卖点（Solution）

产品的独特卖点（即不同于其他产品的地方）是什么？

4. 解决方案（Unique Value Proposition）

针对产品的痛点、目标用户群体和独特卖点，对产品问题的解决方案是什么？如何做到让产品有独特卖点的？

5. 渠道（Channels）

产品问题产生解决方案后，等产品完成开发或生产，通过什么渠道将产品和服务推广和售卖给用户？

6. 收入分析（Revenue Stream）

公司或产品通过什么赚钱产生收入？收入模式和来源有哪些？未来收入如何发展？

7. 成本分析 （Cost Structure）

公司或产品的成本有哪些？成本结构如何？未来成本如何变化？

8. 关键指标（Key Metrics）

产品开发或上线后，需要一定的指标进行评估和衡量业务的进展情况，这些指标需要能准确追踪和反应公司或产品的经营状况，从而可以判断业务进展的好坏、快慢和投入终止。

关键指标的设定一定能反应当前业务的好坏，而且能反应相关人员的KPI，不同时期的关键指标也应该不同。

9. 门槛优势（Unfair Advantage）

最后，企业或产品要想不被模仿和超越，就需要门槛优势来建立或巩固自己的护城河，那么企业的核心竞争力是什么（如专利、技术、人才等）？通过什么可以建立竞争壁垒？

注意企业或产品的门槛优势并不容易填写，需要和竞争比较仔细斟酌。真正的门槛优势必须是无法轻易被复制或者购买的。

| 精益创业画布如何使用？

使用精益创业画布时，我们按照顺序依次填充9个模块和方格即可，就像我们作画时填充画布一样。在完成这张图的时候，创业企业的产品或商业模式是否跑的通也就能判断出来了。

但在填写方格时要注意两点：

1. 九个模块的填写不是完全随便和随机的，而是具备一定顺序的。具体填充顺序见下图。
2. 一个客户人群应对应一个商业画布。