详细解决企业生产模式制造策略的五种不同类型的主要特点

随着市场需求的日趋多样化，现在越来越多的制造企业会选择不同的制造策略，现做出不同策略的分析。

总体分为四种：

1.MTO（Make To Order）面向订单生产

    标准产品，但不列入库存预测，并在承诺订单生成并确认后生产；

2.MTS（Make To Stock）面向库存生产

    根据预测生产，标准化产品，生产过程在任何承诺订单进入之前；

3.ATO（Assembly To Order）面向订单装配

    标准产品，其中一些组件有库存和库存预测，成品在订单进入后装配完成；

4.ETO（Engineering To Order）面向订单设计

    复杂的结构和客户定制化项目，这些项目之前从未生产交付过，因此无法通过标准变体或产品配置进行处理。

5.CTO（Configure To Order）面向订单配置

    有多种配置或变式的标准产品

MTO（Make To Order）面向订单生产

MTO生产模式主要特点：

1.产品种类较多。按单生产，且客户需求不同，导致面向订单生产的企业的产品种类较多。

2.需求波动比较大。对于单一产品，客户可能出现仅单次下单的情况，以后就再没有订单了。产品的生命周期远远大于设计的生命周期。需求数量受市场影响，不稳定，波动会比较大。

3.单个订单对产品需求量相对较小。有别于MTS产品那样，标准化BOM批量化生产。

4.需求变更更频繁。MTO产品的制造提前期（生产Lead Time）时间较长，容易产生的变更较多（增加，取消，交期变更，数量增加，订单要A产品改为要B产品）。

5.MTO产品的生产过程较为复杂，生产中多会使用到采购提前期（采购Lead Time）较长的物料和生产工艺。

6.MTO由订单驱动采购、生产，产品入库时被制定到销售订单，其它订单不可随便使用，产品成本可以按照订单来归集。

特点分析：交货周期较长，生产过程中容易产生变更，订单回款慢。对于企业有利点，原材料可以实现理论上的0库存最大限度减少采购囤货对资金流的影响。

例如：来料加工，贴牌制造。举例说明就比如自己带着面粉去压面条，带去的面粉压出的面条只能给你本人，不能卖给其他客户，什么时候压完了什么时候才能交货（订单驱动生产，有单子才生产）

MTS（Make To Stock）面向库存生产

MTS生产模式主要特点：

1.独立需求驱动生产、采购，计划比较平稳，销售从仓库销售商品，按照产品类别归集成本。

2.企业根据以往一段时间的销售情况，制定相应的生产计划，先生产出产品，然后再销售的模式，现代社会供大于求，所以，该生产方式存在很大的风险，在精益生产中，这种方法很不可取，除非企业生产的产品在市场上占垄断地位或者市场上对该产品求大于供。

3.产品标准化，产品生命周期较长，单体产品价值相对较低。

4.生产出来的成品是有销售就减库存稳定，适合内销，自主生产。

特点分析：优先保证了产品的交货期，最大限度保证生产出的产品交付时间大于客户要求交货期。对于企业的不利影响在于，会对库存产生很大压力，原材料采购占用大量资金流，一旦销售环境以及产品属性产生影响，会导致资金流断裂，销售无法收回回款，采购没有流动资金支付原材料采购，陷入死循环。

例如：并不是所有的标准品都可以MTS，通常来讲产品的库存相对保值，也就是保存期长，或者迭代周期比较长的才可以比如说牙膏、牙刷、洗发水这一类日用品跟洗衣机、冰箱、微波炉这一类白色家电就可以用MTS的生产模式来进行。同样作为标准品的手机，就不能完全用MTS的方式来做，因为更新换代太快，如果做了太多库存，下代产品出来之后，上一代产品就无法卖出了。所以决定是否用MTS的因素，在于一个是产品属性，另一个是销售环境。

ATO（Assembly To Order）面向订单装配

ATO生产模式主要特点：

1.ATO生产是符合客户多样需求的多品种少量生产方式的形态之一。

2.客户对零部件或产品的某些配置给出要求，生产商根据客户的要求提供为客户定制的产品。

3.生产商必须保持一定数量的零部件的库存，以便当客户定单到来时，可以迅速按定单装配出产品并发送给客户。

4.生产企业必须备有不同部件并准备好多个柔性的组装车间，以便在最短的时间内组装出种类众多的产品。

例如：购买电脑，可以增加内存，可以更换cup，产品主要部分是固定的，商家需要提前拥有预想可定制零部件的库存。

ETO（Engineering To Order）面向订单设计

ETO生产模式主要特点：

在这种生产类型下，一种产品在很大程度上是按照某一特定客户的要求来设计的，所以说支持客户化的设计是该生产流程的重要功能和组成部分。因为绝大多数产品都是为特定客户度身定制，所以这些产品有可能只生产一次。在这种生产类型中，产品的生产批量较小，但是设计工作和最终产品往往非常复杂。

在生产过程中，每一项工作都要特殊处理，因为每项工作都可能有不一样的操作，不一样的费用，需要不同的人员来完成。当然，除了特殊该产品专用材料之外也有一些与其它产品共享的原材料。

例如：摸具制造，建模厂。

CTO（Configure To Order）面向订单配置

CTO生产模式主要特点：

当一个标准产品的规格有一堆配置变化或者参数变化时，需要考虑是否为每个变体创建物料主记录号或使用变量配置器。 如果使用变量配置器，则必须构建底层结构——根据功能和选项配置一个 （可配置）材料编号的变体。底层结构具有可选值和特性，具有依赖性和限制。

例如：西装高级定制