什么是S&OP销售与运作计划（Sales and Operations Planning）呢？

什么是S&OP销售与运作计划（Sales and Operations Planning）呢？
S&OP 即销售与运作计划（Sales and Operations Planning），就是对销售计划和市场营销，以及供应链、研发、财务等方面的有效资源进行综合平衡（达到需求与供应平衡、收入与成本平衡、公司目标与部门目标的平衡），以此更新各部门计划并协调一致，实现公司总体经营战略目标。S&OP 是一个行动流程，而非仅仅是一个会议，它有一系列设定好并遵循的步骤，用来解决冲突、进行决策、沟通并实施。

可执行的发货计划： 运用业务规则、策略和优先级将无约束的市场要货预测和约束资源的供应（物料和产能等）能力进行供需匹配，经综合平衡后形成的用以指导制造、采购、发货及预算等部门的计划，即批准的 S&OP计划。

行动计划：是对市场、研发、生产和采购等采取的一系列行动措施，主要针对影响发货计划的问题，如：约束产能、约束物料、重大的品质问题、物料例外信息的处理、合同的排序等。

供应计划（Supply Planning）
为满足市场要货预测，通过对各环节（工程设计、采购、生产、调试、仓储、运输等）的供应能力进行评估，输出建议的计划，包括可能存在的风险、瓶颈资源清单和供应解决方案等。