奖励的策略

文/知名管理咨询专家姜岚昕财聚人散，财散人聚。大气产生大企，小气产生小企。为什么很多企业的奖励没有发挥最好的效果，就是因为他们...
      
      
文/知名管理咨询专家 姜岚昕
财聚人散，财散人聚。大气产生大企，小气产生小企。为什么很多企业的奖励没有发挥最好的效果，就是因为他们没有正确奖励。奖励也要讲策略：
(1)要舍得，不吝啬
小舍小得，大舍大得，不舍不得，有舍有得。很多人便是“不舍不得”，你要那么多的东西是没有用的。我在自己公司一直倡导“以个人退公司进为指导原则，以局部让全局取为核心思想”的发展理念。正是因为我知道自己只有“舍”得越多，公司才能得到更大的发展。2007年10月，我一次性就配了43个股东；2008年10月，又给67位优秀同仁配股和升股；2009年10月，又给142位同仁配了股；2010年到2011年底，在公司十周年大庆的时候，公司全部配股同仁要达到500位；未来我还要给更多的优秀同仁转股、配股。我相信当我的股份减得越来越少的时候，我的权限退得越来越多的时候，整个公司就会进步得更快。
(2)要明确，不含糊
你觉得奖多了，同仁觉得奖少了；你觉得奖励少了，同仁的期望值也不平衡，所以奖励不能含糊。什么时间奖励、什么地点奖励，奖什么东西、怎么奖，都要非常明确。时间、地点、人物、过程、物品、数量、品质、方式都要明确。
(3)要有吸引力，不能奖同仁不需要的东西
奖励的东西要有吸引力。记得有一次我到上海演讲，一个同仁超额完成目标，上海公司奖励他跟我一起吃晚餐。同仁觉得这个奖励好，因为很多的企业家都没有机会和我一起吃晚饭。后来他把和我吃饭的照片贴到公司墙上，跟同仁、跟家人、跟亲戚朋友讲，这一讲就能触动他和更多人尽职尽责拿到结果。所以奖励一定是他想要的，惩罚一定是让他痛苦的。有的人说“我奖了，他怎么还是没有劲呢”？那是因为你奖励的没有吸引力，奖励的不是他想要的。你要问问他想要什么，这很重要。
(4)要有重点，不能凡事都奖
奖励时要有重点，不是什么都奖。一个企业如果什么都奖，相当于告诉你的孩子“今天你好好做作业，考了多少分爸爸就带你出去玩”，这等于贿赂。凡事奖励等于是变相地贿赂同仁，培养同仁“无利不早起”的思维惯性。所以领导者要持续地倡导同仁自我承诺与成果价值导向的神圣性。
(5)要物质精神同步，不能单一地奖励
管理最怕的就是对同仁实行单一的奖励，因为世界上90%以上的人，都脱离不了对物质的追求和精神享受的向往。光奖精神会让团队没有战斗力、生命力和向心力，整个团队的爆发力就出不来；物质奖励虽然可以让人充满动力，但物质过多，会让人性的责任、奉献、境界和高度变得模糊。
因此，奖惩既要有物质的，又要有精神的。光奖物质不奖精神，会让同仁唯利是图；光奖精神不奖物质，会让同仁缺乏狼性。只有物质与精神同步推行，相容相合才能将执行的力度发挥到最大程度。
在我的公司，每年都会有重大的精神表彰大会，有专门的奖杯、颁奖词，而且获奖人的家人也可以接到颁奖的地点，由公司承担所有的费用。
当面对那么多的同仁，你直接用颁奖词把他讴歌一遍，那种对获奖人的震撼是无法用语言形容的，过去付出得再多，在那一刻他也认为都是值得的。而且这种精神表彰所产生的力量会辐射到整个集团所有的同仁，会让其他同仁感觉自己做得还不够，会让后来的同仁得到更大的洗礼。
所以，如果你是一个企业家，请你扪心自问一下，这些年，你舍得过给你的同仁奖励吗？你真心地感恩过他们吗？你向他们鞠过躬吗？你真正用心地拥抱过他们吗？你发自肺腑地把你的财富跟你的同仁们分享了吗？你有没有发自内心地组织一次在他的内心中感到震颤、感觉到冲击、感觉到强烈精神感召的颁奖大会？有没有真正用心肯定过他们？你向他们的太太、母亲、朋友、爱人去表示过感谢吗？