听书 |《谈判思考的技术》[日]泷本哲史 著,千太阳 译

听书 |《谈判思考的技术》[日]泷本哲史 著,千太阳 译


编辑推荐
《谈判思考的技术》是日本名校京都超强的一堂课，作者的超高人气课程第二弹“谈判论”之精华内容，通过“谈判思考六堂课”+实战练习，传授年轻人职场成功，是一门实用的学问。
以独特的切入点，立足于培养谈判“思考方法”，灵活思维，掌握有效的思考法从而无往不利。
思想成果源自日本名校京都，京大×麦肯锡式的“谈判思考法”。
实操性强，迅速扭转时下年轻人的思维方式，新时势及新经济模式下的职场生存指南。

内容提要
泷本哲史给年轻人教授“谈判思考法”。《谈判思考的技术》作者提出，事情解决方案没有“正确”只有“佳”，重点在于你的思考方法——把对方变成与你共同作战的“伙伴”，这是年轻人在社会上立足，实现职场成功的技能和实用。
谈判思考法的关键是，必须辨别出能与你一同作战的“朋友”，与对方结盟，催生出更大力量来改变现况。作者以思考方法为切入点，通过谈判思考六堂课及实战练习，提出巧妙的“调整”方法：针对目标的成本计算法；着眼于对方的立场，分析“利害关系”，找出全新合作方式；找准价值观的交汇点，定制各方都认可的准则，把敌人变成朋友，强势力量=你的优势+他的优势；同盟是你的；掌握“锚定”术和“让步”技巧；分析难以合作的6种类型人士并一一击破。

目录
引言 为什么大家要学习“谈判”呢？
“国王和侍从的模式”开始瓦解 X
“前辈的话就是真理”已经不再是“铁律” XII
自上而下的组织模式已经不能顺应时代的变化 XIII
教授既是指挥者又是资金管理人 XIV
我的课上从来不教“正确” XV
教育的起点是“苏格拉底法” XVII
《罗马法》为什么会诞生呢？ XIX
只有有了约束才能获得自由 XXI
用自己的双手创造“新体制或新准则”！ XXII
革命是在“当权派”的帮助下发起的 XXIV
帮助乔布斯、扎克伯格的“大人物” XXVI
不向对方谄媚，让对方把你当成投资对象 XXVII
为什么需要和“与自己水火不容的人”并肩作战？ XXX
多的城市容易创新 XXXII
“没有眼色的人”在社会上成了多数派 XXXIII
与“的敌人”结为同伴，可以活跃于世界 XXXV
行动起来吧！（Take You Actio！） XXXVI
课
重要的是“愿望”和“成本估算”
我一直在进行“谈判” 003
生活处处都需要谈判 005
未来，只有“伴随着谈判的工作”能够幸存下来 006
谈判既涉及愿望，又涉及成本估算 007
京都学生努力筹集的5万日元 010
为什么赚钱很重要呢？ 012
在学生时代该不该打工？ 014
盈利的企业才有“价值” 015
没有斯坦福，就没有硅谷 017
非营利组织也需要有“赚钱的能力” 018
将“对方的利益”作为主要思考对象 020
你怎样才能赚到钱呢？（How ca you make moey?） 022
在黑心企业工作的人“满意度高”？ 025
不要过于拘泥于梦想和理念 027
第二课
谈判时，主要将对方的“利害”作为思考的焦点
谈判是交流的一种形式 031
不能忽视对方同样拥有决策权 034
理性的人，感性的人 034
人们对谈判的认识一般是错误的 037
在面试时应该说些什么？ 041
谈判就像是玩黑白棋游戏 043
谈判并不意味着“抢夺” 045
“我要给你们100万日元，但是……” 048
谈判过程中所需要遵守的基本原则 051
第三课
“BATA”是 强大的
在拥有备选项之后再去谈判 055
如何才能成功涨薪？ 061
什么时候搬家才呢？ 065
谈判的胜负取决于你所收集到的信息量 068
即便出现“ 坏的结果”，也会有其他的出路 070
谈判，80%取决于事先的准备 071
控制好你自己的BATA，以此形成对对方的牵制 073
警察在调查案件时，也经常会使用一些技巧让犯罪嫌疑人
产生误解 075
决定谈判范围的“ZOPA” 076
不要相信“双赢”这样的话 078
把自己看作代理人，不要把事情想得那么难 080
第四课
熟练掌握“锚定术”和“让步”
美国总统大选中所运用的谈判方法 087
谈判，起始的条件是关键 090
即便是谈判高手，也难免会受锚定基点所影响 092
道歉的时候也要用到“锚定术” 093
尽量向对方提出一个苛刻的条件！ 095
要保证谈判活动的持续性 096
自行车经销商利用“让步”技巧成功销售自行车 099
对方做出的让步，其实也向你透露了一些信息 101
冗繁漫长的谈判有助于形成“伙伴意识” 103
对谈判过程中的主要争论点进行梳理 104
如何才能避免让思维陷入“二选一”的模式呢？ 108
对方所站的立场不同，争论点也会有所不同 111
我选择在“有人气的地方”居住的理由 112
还要注意站在谈判对手背后的那些人物 113
无论心里再怎么不痛快，也要保持沉默 114
把“情报隐蔽”作为交易的工具 116
强调“平等关系的重要性” 118
第五课
面对“非理性的人”你该怎么办？
跟顽固的人吵架也不管用 123
6种“非理性谈判者” 124
①追求“价值上的理解和共鸣”的人 126
对方的价值观是不能改变的 130
把上司当作敌人，把对手当作朋友 131
②重视“信任感”（rapport）的人 133
③拘泥于“自我主张”的人 137
④看重“自我重要程度”的人 140
行动是的证明 142
提高反馈速度 144
不要忽视幕后的人 146
⑤“等级主义者” 146
打破等级主义的方法 149
⑥具有“动物性反应”的人 151
与“原理主义者”“反社会势力”集团及“者”的谈判 153
谈判伙伴之间应该共同注意的三个重要事项 155
在硅谷身穿制服的日本人 157
根据不同的对象，要注意使用不同的措辞 159
努力避免谈判陷入僵局 160
第六课
做好自己的“功课”
谈判 重要的就是不放弃 165
努力让自己成为“Project X”中的人物那样的人 169
语言是 强大的“” 172
在集团中心形成凝聚力 175
组建自己的团队 177
从“领导型”向“群雄割据型”转变 182
做好自己的“功课” 184


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