浅谈“将才”与“帅才”心得

来源：中国营销传播网作者：陈尚荣
何为将帅？兵法云:“能领兵者，谓之将”，“能将将者，谓之帅”。“将者，智、信、仁、勇、严也”。智，知识渊博，能通达内外环境变化规律；信和仁是指情商，能赢得人心。而勇和严是指胆商。要勇而不暴躁，智而不心怯，仁滋受爱戴，信用不欺人，忠无二心。“帅才者，宠而不骄，骄而能降，降而不憾，憾而能。穷则独善其身，富达则兼济天下”。优秀的帅才德才兼备，以德为先，具有“上晓天文、下通地理、中察人事、懂人情、明时政。”的综合素养。
数年前笔者从一名最基层普通的业务员做起，经过一级级努力从业务主管、办事处经理、部门经理、市场培训经理、营销中心经理、全国市场总监，一直到自己创业。在这过程中，自信和执着是我个人成长中战胜困难的法宝。而小到一个工作室，大到一个企业，制胜法宝就是人才。有一次我有幸听著名企业管理人、培训大师余世维说：如果有工厂和人才让我选择，我会选择人才，因为有了工厂没人才，那么这个工厂没生命力的。没有了工厂，有人才，我们可以建一个比现在还要好的工厂。我很认可这段话，就我们营销行业而言，更是铁打的营盘，流水的兵。如何在这样的环境下依然保持激情和信念？并能在营销实践中不断提升自己，这就是销售人从“兵”到“将才”蜕变的痛苦过程。然而，“将才”到“帅才”过程又是怎样呢？就企业中的“将才”到“帅才”的话题我与许多行业的前辈探讨过，今天就结合前辈的一些观点和认识分享下自己的心得。
美国管理大师彼得﹒德鲁克先生曾经说过：“企业能够模仿的惟一组织结构就是军队！”绘制企业管理组织机构布阵图，即将帅的排列组合，建立一支运行良好的高层管理团队，特别是构成人才机构中最核心的将与帅，往往决定企业的发展方向和目标。处于领导和管理班子的将帅决定整个企业命运和战略战术管理水平的高低，企业组织中什么样的人才是企业的将才与帅才呢？
将才是按职能力细分为各业务部门的负责人、部门经理、项目经理、分公司、区域经理等，不仅具有良好的政治思想素质、专业知识、心理和身体素质；还需具备较强的人际关系能力、爱才用才、协调控制、预测和决策能力等。帅才则是能统领经济主体全局方位的CEO如总经理、董事长，他们能驾驭将才，具有思想领袖气质；深谋远虑有前瞻思想，会智慧的掌控全局；能够不断地给将才提供方向，设定前行的轨道并创造完备的战略条件使他们沿着轨道疾速前进。
诚然，无论是经济、政治、军事组织中将帅无处不存在。不同行业不同领域中将帅的能力要求也不同，将帅在企业经营当中构成了企业领导班子，每位成员担负着战略领导或战术领导的重任。因此，需要合理的能力结构。将才与帅才之间有很大的区别，具体如下：
能力素质上：帅才情商高，具有很强的影响力来影响周围的人，从而有了领导力和权力；
分析问题上：帅才更重定性分析（悟性和抽象思维等），但往往通过定量分析考核将才业绩。将才重定量分析，运用技术技能，通过数字分析反映问题；
精神实质上：帅重战略决策，将重战术执行。帅才决策要如刀，将才行动要如箭，执行力离不开执导力的支撑，企业战略才能落到实处；
任务完成上：帅把工作当事业经营，将把工作当事情来完成。
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