史玉柱的第五金：紫金被

来源：中国管理传播网作者：崔涛
马克吐温在《竞选州长》一文中曾经提到，当他参加纽约州州长竞选的时候，他的竞选对手利用报刊等宣传工具，谣言惑众，几篇莫须有的报道，就把人们关注的焦点转移到了反面，把他变成了一个伪证犯、小偷、拐尸犯、酒疯子、贿赂犯和讹诈犯，故事的**更是可笑至极，“有人教唆九个刚刚在学走路的包括各种不同肤色、穿着各种破烂衣服的小孩，冲到一次民众大会的讲台上来，紧紧抱住我的双腿，叫我做爸爸”。可见，焦点是可以引导的，拿破仑就是一位善玩“焦点转移”魔法的军事战略家，《间接路线战略》中提到：“拿破仑学会了一条用兵原则，那就是首先故意分散自己的兵力，引诱敌人也跟着分散兵力，而后，他却突然把自己的兵力迅速集中起来，而这时的敌人，却不能把分散的兵力收拢来”。
紫金被，多贵气
提到巨人，你会想到谁？史玉柱，是吧？看看，你关注的焦点，转移得有多快！史玉柱可谓是玩焦点转移魔法的骨灰级玩家了，当巨人倒掉之后，他手拿借来的50万谋求东山再起的时候，他内心很清楚手里还有哪些牌可用，在当时的情况下，巨人这块牌子，虽然知名度很硬，可是，硬到了极点，就变成石头了，短期内是无法盘活了。他苦思冥想，终于看到了被巨人倒下的废墟活埋的脑黄金，巨人已经变成雕塑了，脑黄金却还在人们的脑海里闪着金光，于是，他把焦点一转，把人们对脑黄金的关注焦点，转到了脑白金上，脑白金被快速榨干后，他又马上把人们对脑白金的关注焦点，转到了黄金搭档上，黄金搭档渡过黄金成长期后，他又立马把人们对黄金搭档的关注焦点，转到了黄金酒上，那么，史玉柱下一步，将把人们关注的焦点转向何方？
虽然我不知道它是什么？但是一定还会与“金”挂钩，“黄”就不一定用得上了，如果你已经舍不得这个“黄”，我想，史玉柱下一个动作，开发“黄金被”的可能性很大，为何？因为史玉柱虽然一直在产品和品牌上玩焦点转移的魔法，在目标消费群上，他可是专注地很，心里门槛精得很，关注的焦点一直没有偏移，一直聚焦在老年人身上，因为老年人最想要的是健康长寿，吃喝都有了，就剩下一个睡眠必备用品--被子了（当然，枕头、枕套、床单、毛巾等必用品也可随被子一起热卖了）。日本有家专门销售被子的公司，生意一直不温不火。有人为其策划了一个诱人的品牌故事，说古时候有一位孝子的母亲病危，长期卧床不起，这位孝子非常难过，四处求医问药，都不见效，他的精神感动了上天，一位上仙托梦给这位孝子，只要为其母亲赶制一床紫色的被子，盖上后不久就能痊愈。孝子高兴极了，马上照办，不久，其母果然不治而愈。这个传奇故事不胫而走，这家公司的紫色被子也很快被一抢而空，并成为日本人节庆日孝顺父母、关爱亲友的民俗礼品之一，恰巧契合了史玉柱的礼品情结。我想，如果史玉柱知道这个故事的话，可能要把“黄金被”变成“紫金被”了，因为紫色寓意“寿”，象征吉祥、好运气，有“紫气东来”为证；再说了，紫金比黄金给人的感觉更高贵些，有更高的含“金”量，虽然紫金的含金量实际上只有58.5%。
自从人们领教了史玉柱“今年过节不收礼啊，收礼就收脑白金”的轰炸，才明白送礼市场真的潜力无限。现在遍布乡村和城市角落的小店，往往半年的利润都来自中秋节和春节等几个节假日，这个时段的零售量与团购无异，可是很多家纺企业却没有发现。在对好梦来家纺的经销商做培训的时候，我提示到，现在大家过年送礼是必须的，可是每年的礼物无非是果汁、牛奶、八宝粥、啤酒等盒装或者箱装礼品，而这些礼品普遍偏重，走亲访友，就像带个大秤砣，很累，而家纺产品多是轻飘飘的，为何不能将家纺产品开发成最轻的年礼呢？主打广告语就是：“今年送礼好轻松，轻松首选好梦来”；如果史玉柱来做紫金被的话，只需要把广告改成“今年送礼好轻松啊，轻松首选紫金被”就可以了。
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