如何甄别专业物流展览会 _ 工业工程网

面对无数的展会邀请,很多参展商感觉无所适从,在接受每个主办方的款款诚述之时,参展商原有选择展会之标准开始模糊,无法作出正确地判断和评估。
  特别是这两年,地方展会如雨后春笋般涌现,当经过数次尝试之后的参展商在选择展会时变得尤为谨慎。在这种状况下,一般而言,参展商比较倾向于国内比较有影响力的几个大会,且多集中在上海,北京,广东等大中城市。
  对于这种没有针对性的选择,也渗透出几分参展商的无奈。这也是一种没有选择的最好选择。
  本人认为,参展商选择展会应根据自身产品的目标市场定位来选择展览会,否则将很难达成参展的目的,其参展之意义也就不存在了。如果参展目的在于通过展览会的形式拓展国际市场和开发大中国市场,那么应该立足于上海、北京、广东等地的知名大型物流展览会,比如上海的汉诺威展会就是一个比较理想的选择。
  如果,产品和服务在销售上有一定的局限性或区域**并且在短期内不适合去拓展国际市场和开发大中国市场,那么最好选择应该是针对目标市场的权威性专业展会。对于这样的区域性展会,在我们作出决定之前,应该予以仔细甄别,多方求证为佳。众所周知,很多的展览公司在做一个项目的时候,他会考虑将一些相关联或者相近的项目在同期举行,以此来壮大规模,达成成功开展的目的。
  比如说,已经结束的9月8日—11日的昆山“2004中国●昆山第三届国际物料搬运暨仓储物流展览会‘,其主办方标榜的主题竟达四、五个之多,最终本命题的专业展商只有四、五家而已。据悉,预定于2004年12月11日—15日在苏州国际博览中心召开的“中国苏州(国际)现代制造技术及设备展览会‘,象这种命题的展览会,从表面上来看好像足够专业,我想,恐怕连主办方的具体策划者也无法诠释清楚他所要突出的专业水准到底在哪里。从字面分析,这个命题应该包含在现代制造中所产生的传统材料(包括原材料、半成品、成品等)、新材料、传统设备、新设备、新技术应用,它包揽了现代制造的整个过程,明眼人一眼即穿,这是一个模糊的概念,意在于为命题子项目打下伏笔。在这个命题下还至少包括有:“2004中国(苏州)国际物料搬运,仓储设备及技术展览会‘,“2004中国(苏州)国际空气压缩机及液压气动密封件展‘。
  “中国苏州(国际)现代制造技术及设备展览会‘,“2004中国(苏州)国际物料搬运,仓储设备及技术展览会‘,“2004中国(苏州)国际空气压缩机及液压气动密封件展‘。这三个命题的展览会到底有何联系,又如何区联系呢?是独立的吗?还是旗舰出击呢?
  相对而言,2004年12月7日—9日依然在苏州国际博览中心举办的“2004苏州现代物流展览会‘,这个命题是由苏州市现代物流领导小组最后讨论决定的,作为一个政府指导并主办的专业性物流展览会,政府也一再强调突出现代物流发展和应用的必要性和前瞻性,并锁定本项目与{词语被屏蔽}项目的区别,苏州作为长三角的中心腹地,其吸纳外资逾万家,苏州的物流发展空前,城西有中国高新技术产业开发区新区物流中心,城东有苏州工业园区物流中心,城南有享誉全国的宝供物流,城北有在建的白杨湾物流中心。该展会意欲依托苏州现有的大物流局面,邀请长三角的所有生产、制造企业,行业主管部门,机场,港口,码头和物流园,物流集散中心参加参与该盛会。
  “2004苏州现代物流展览会‘组展方明确表示,不承诺参展商可以在该届展会中能够**达成拓展国际市场业务,也不承诺可以完全满足参展商开发大中国市场的要求。据了解组委会只承诺,参展商通过本届展览会可以达到开发苏州及周边地区的物流市场和长三角物流信息交流之目的。
  “2004苏州现代物流展览会‘组展方的这种对参展商需求明确之负责任的组展态度,对参展商在甄别展会时应该是一种很好的引导和帮助。

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