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马语者刘佳 [复制链接]

Adam 2011-2-13 09:42:49
来源:经理人
“我建议,做企业的人最好去骑马,而且是自己拿着缰绳。” “做牙科诊所中的星巴克!”—这是佳美口腔医疗集团董事长刘佳的豪言,不过这也透露出刘佳在这个医疗细分领域中,有着足够的底气。
之前,作为医疗民营企业,刘佳带领的佳美,不仅获得了中国首张口腔医疗连锁牌照,而且还获得来自英国马丁·可利投资公司(Martin Currie)、美国海纳亚洲创投基金(Susquehanna Asia Investment,LLLP)等PE投资。目前,作为行业中的一匹“黑马”,佳美口腔正在“一骑绝尘”。
实际上,之前刘佳的桌面上更有来自多家世界知名的投资机构的商务计划书。PE看中佳美口腔的关键是什么?是刘佳。PE希望将这只飞了14年的风筝再托高一些。
如果说企业扮演“黑马”,那么,刘佳无疑就是绝好的“骑士”。事实上,刘佳在生活中,还真的是驾驭骏马驰骋在千里沃野,这在商界已是一种传奇。 一骑绝尘
面对今天的全球经济危机,刘佳不无欣慰地表示,当初率领佳美集团放弃地产,“一路绝尘”地奔向口腔医疗产业,是正确的选择。
在接受《经理人》采访时,刘佳表示:“1996年,那是我一生中最难的决定,当时我特别难过。把企业砍掉(从地产转型口腔医疗)的时候非常痛苦,这个感受好像自己心爱的妻子跟别人跑了,没有哪个企业家会这样做,但是一个成功的企业家必须知道什么叫舍得。”
之前,刘佳的佳美集团产业版图包括6家外资子公司,旗下业务横跨工、农、商、学等,但主业是地产。 出于什么原因,令刘佳最终对整个佳美集团实施“换马运动”?
“最终促使我进军这个行业的动力来源于我自己,当时不幸成为了一名患者,被牙病困扰了整整一年,先后在大医院治疗了很长时间,效果却不理想。当时我就想,我要自己开口腔诊所,让更多像我一样有口腔问题的患者都能在我的诊所得到最好的服务。于是我开始研究口腔医疗的商业机会。”
在关注口腔医疗产业后,刘佳将其与自己从事的地产业相比,发现:“房地产虽然短期内带来收益,但是不能标准化的管理和复制,一块土地和另一块土地就像两个行业。而口腔行业虽然有巨大的竞合期,但有非常大的潜力,很容易复制。显然口腔行业的未来预期远大于地产单纯的短期利益。”
事实证明,市场上的多数地产企业难以找到新的赢利模式,目前正陷入严重的冰冻期。
“不过,医疗行业短时间内盈利根本不可能。我们最先投资就亏损了两三百万元,主要花费全部用于医生的培训以及支付工资和房租。从1993年开始,直到1998年,佳美口腔基本上都没有盈利,这期间我投入了更多的资金来强化管理。1998年后,大连的佳美口腔凭借自己的管理与服务,终于开始盈利。2001年,我携佳美进驻北京,接着又是三年的亏损。但是我始终没有放弃,因为我坚信最终佳美能够得到认可。”刘佳也倾诉出自己摸索新领域中的曲折。
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