“扬智精益系统计划与物流管理”连载---需求计划或项目...

“扬智精益系统计划与物流管理”连载---需求计划或项目计划

消费品品牌商和工业品品牌商的交付模式差异很大，消费品品牌商的需求管理一般称为需求计划；工业品品牌商的需求管理一般都是项目制管理，称为项目计划。消费品供应商和工业品供应商的计划模式受到品牌商的计划影响。

第一步：销售数据分析。关键是将产品分解到顾客层级进行分析，区分顾客是重复订货还是偶发订货，理解每个客户的订货模式、订货批次。这需要企业具备数据仓库，同时开发一些诊断逻辑。能够预测的产品进行统计预测；对于不适合使用历史出货数据的行业与产品，开发定性预测模型。

第二步：统计预测。关键是先进行数据清洗，然后进行统计预测，统计预测要识别产品的趋势、周期性和季节性。同时，要重点针对新产品进行预测。预测可以基于信息系统，也可以基于电子表格的宏命令。

第三步：销售预测。销售根据促销等信息，计算市场活动对正常出货的影响，并增添数据在统计预测上。同时考虑促销对相关产品的影响，对快消品行业积累的大量的数据进行分析；笔者曾初步分析过化肥行业促销的影响。

第四步：产销平衡。根据成品的保质期、客户要求、库存成本、销售的季节性、产品的可预测性、制造成本摊销等做出产销平衡决策。

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