李闻郅：一个人的策划和导演

来源：销售与市场作者：郭德苍
秋天的北京总是沉甸甸的，午后的阳光穿越黛蓝色的燕山，为我们置身的高尔夫别墅区镀上了一线金边。接受采访的京城著名广告导演，知名策划人李闻郅眯起眼睛看着阳光的方向，用他特有的语调说——
“我喜欢逆光的感觉，它能勾画出目标的几何线条，而线条和色彩，就是构成识别符号的元素，逆光越强，物体越清楚。”
在李闻郅看来，营销策划的切入方式，很像影视中的逆光效果，这种策划中的逆光，就是一种逆向的视角，太热需冷静，太冷需热情。在中国营销策划的起步期，当大多数人还在围着策划目标，也就是广告品团团转的时候，李闻郅的策划指向总是另一端——消费者。
他认为，对于策划者而言，放在首位的是头脑占有率，而不是市场占有率。人们总是把受众、市场、调查挂在嘴边，可又有几个人真正从消费者心理动向切入营销呢。今天的市场早已从向消费者销售变为和消费者一起销售，策划的核心是“说什么”而绝不是花拳绣腿的“怎么说”。
他是个务实、低调的营销战士，在这座国际化的都市中，他置身其中又游离其外，优雅而清醒地注视着市场的潮汐变化，入行15年，从“喜得龙”、“鸿星尔克”等晋江制造运动鞋的市场定位推广，到好记星、十八掌等电视购物产品的辉煌，再到贵州百灵咳速停、金感、鸿毛药酒等近百医药单品的成功策划，李闻郅领导的飞天盛视广告机构已成为营销策划和执行实施的大内高手。
从中文系到摄影系，从校园诗人到{词语被屏蔽}新闻记者，从广告导演到策划人，他常说自己有三个器官对应三个工具，脑、手、眼——思维、笔、镜头，自己是个策划人中的导演，导演中的策划人，按时髦的话讲，他是个跨界人物。 毕竟，认识一种营销策划方式和营销思想，远比认识一个营销策划人更重要。
营销要潜入消费者的深海
【采访提示】如果你说营销靠策划，策划为营销，李闻郅肯定对这种观念说糙话。
他说，营销策划的正确方向是生产和需求对位，不要去策划产品，一定要策划需求，否则，产品和策划都是为世界制造垃圾。
他的制胜法宝是，找到产品与消费者需求的信息对称点，然后用最直接、最节省的方式制定策略，拍摄广告片。
他的理念是视觉说服市场。他的自信，源自他所掌握的撬动消费者心理的方法，他说，营销的战场就在消费者的心中。李闻郅称之为“潜入消费者的深海”。
2008年春节前，深夜一点多，李闻郅刚刚进入地下车库，电话响了。
在他的印象中，好记星位于CBD的写字楼总是彻夜通明，铃声极有可能意味着又一场营销战的开始。
杜国楹是他见过的最热衷策划的管理者，也是将产品、营销、市场和消费者结合得最紧密的经营者。他21岁起锚，25岁资产近亿，29岁负债千万，30岁凭借好记星成功崛起，他的经历和另一位市场操盘手史玉柱极其相似，从辉煌，低谷，到再辉煌，杜国楹的确是一个可以对话的良师益友。
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