马语者刘佳

来源：经理人
“我建议，做企业的人最好去骑马，而且是自己拿着缰绳。” “做牙科诊所中的星巴克！”—这是佳美口腔医疗集团董事长刘佳的豪言，不过这也透露出刘佳在这个医疗细分领域中，有着足够的底气。
之前，作为医疗民营企业，刘佳带领的佳美，不仅获得了中国首张口腔医疗连锁牌照，而且还获得来自英国马丁·可利投资公司（Martin Currie）、美国海纳亚洲创投基金（Susquehanna Asia Investment,LLLP）等PE投资。目前，作为行业中的一匹“黑马”，佳美口腔正在“一骑绝尘”。
实际上，之前刘佳的桌面上更有来自多家世界知名的投资机构的商务计划书。PE看中佳美口腔的关键是什么？是刘佳。PE希望将这只飞了14年的风筝再托高一些。
如果说企业扮演“黑马”，那么，刘佳无疑就是绝好的“骑士”。事实上，刘佳在生活中，还真的是驾驭骏马驰骋在千里沃野，这在商界已是一种传奇。 一骑绝尘
面对今天的全球经济危机，刘佳不无欣慰地表示，当初率领佳美集团放弃地产，“一路绝尘”地奔向口腔医疗产业，是正确的选择。
在接受《经理人》采访时，刘佳表示：“1996年，那是我一生中最难的决定，当时我特别难过。把企业砍掉（从地产转型口腔医疗）的时候非常痛苦，这个感受好像自己心爱的妻子跟别人跑了，没有哪个企业家会这样做，但是一个成功的企业家必须知道什么叫舍得。”
之前，刘佳的佳美集团产业版图包括6家外资子公司，旗下业务横跨工、农、商、学等，但主业是地产。 出于什么原因，令刘佳最终对整个佳美集团实施“换马运动”？
“最终促使我进军这个行业的动力来源于我自己，当时不幸成为了一名患者，被牙病困扰了整整一年，先后在大医院治疗了很长时间，效果却不理想。当时我就想，我要自己开口腔诊所，让更多像我一样有口腔问题的患者都能在我的诊所得到最好的服务。于是我开始研究口腔医疗的商业机会。”
在关注口腔医疗产业后，刘佳将其与自己从事的地产业相比，发现：“房地产虽然短期内带来收益，但是不能标准化的管理和复制，一块土地和另一块土地就像两个行业。而口腔行业虽然有巨大的竞合期，但有非常大的潜力，很容易复制。显然口腔行业的未来预期远大于地产单纯的短期利益。”
事实证明，市场上的多数地产企业难以找到新的赢利模式，目前正陷入严重的冰冻期。
“不过，医疗行业短时间内盈利根本不可能。我们最先投资就亏损了两三百万元，主要花费全部用于医生的培训以及支付工资和房租。从1993年开始，直到1998年，佳美口腔基本上都没有盈利，这期间我投入了更多的资金来强化管理。1998年后，大连的佳美口腔凭借自己的管理与服务，终于开始盈利。2001年，我携佳美进驻北京，接着又是三年的亏损。但是我始终没有放弃，因为我坚信最终佳美能够得到认可。”刘佳也倾诉出自己摸索新领域中的曲折。
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