国内外医药物流对比 _ 工业工程网

医药物流行业模式
  国外医药物流行业,已经过几十年的市场经济洗礼,市场已经相当成熟和规范。在欧美及日本等发达国家,医药物流企业大部分已实现了规模化发展,特别是一些超级的医药物流连锁集团,在买方市场中起主导作用,排名前几位的连锁集团在市场中占到垄断地位,占据了绝大部分市场份额。
  在连锁店、加盟店林立的同时,网络技术的发展,也促生了电子商务网络营销,并得到迅猛发展。
  国外医药物流行业的运作模式,也将是未来国内医药物流市场的发展趋势,因此,国外医药物流企业的成功经验和取得的竞争优势,我们可以进行分析借鉴。
  国外成功的医药物流企业在市场竞争中积累了丰富的经验,同时具有明显的优势,主要体现在以下方面:
  全球一体化的采购模式。多数跨国企业,近年来为了在采购成本上取得竞争优势,在全球范围内进行大集团采购或集团联合采购,通过大规模的招标极大地降低了采购成本,在原材料市场就开始了成本的战争,而且成效显着。一些小企业已经很难独立维持,而依附于大集团或者被并购。
  先进的服务理念。经过几十年的市场运作,国外成功的医药物流企业积累了一系列的服务理念,在客户关系、消费者心理研究、市场分析等方面具有丰富的经验,已经从单纯的价格竞争,转变为更高层次的服务水平的竞争。利用服务、效率、质量、价格的多方面综合优势,来提高顾客的忠诚度,扩大市场占有率。
  先进的管理理念。通过科学管理,引入过程管理、目标管理、人本管理等先进的管理思想,同时应用供应链、电子商务等技术手段,提高整体的运行效率。高效率、低成本、领先的服务水平,决定了这些企业的综合竞争能力领先。
  中国医药流通领域长期处于计划经济的状态,由国家统一管理,呈现分级计划管理、分级调拨供应的特点。十一届三中全会以后,才开始慢慢步入市场经济的状态,逐渐形成跨地区,跨层次,多渠道,少环节的流通领域。目前的国内医药物流行业模式,从整体来讲还不够规范,而且,医药的消费市场一直被医疗机构所垄断,通过医疗机构流出的医药占到80%多,随着医疗体制改革的深入,这个潜在的市场将获得巨大的发展,流通环节也将越来越重要,目前已出现一些大型批发、连锁企业,以及医药“平价超市‘,几十年来的一贯制——厂家、批发商、零售商**模式也将被打破。
  运作状况比较
  我国医药批发零售企业与世界发达国家存在很大差距。具体表现在以下几个方面:
  医药商业企业规模小。中国有1.2万多家医药批发企业(gsp认证已经淘汰了0.4万家),而美国只有200多家,销售额前四名的医药批发商便占有全美医药批发商销售总额的85%。
  美国最大的医药连锁集团cvs,2002年销售额为230亿美元;我国最大的医药集团——上海医药股份2002年的销售额为60亿元人民币,折算起来还不到10亿美元,规模差距明显。
  利润率低。年前我国批发企业的利润率已经由1.3%降到0.59%;而美国的批发企业则维持在2%左右。
  费用率奇高。中国医药批发的毛利率平均为10.43%,费用率平均接近9.84%,纯利率则不到0.6%;而美国药品批发商的平均毛利率为4.5%左右,平均费用率不到2.5%。
  费用高、效益差已经成为制约医药物流行业发展的主要瓶颈。为此,原国家经贸委提出了将流通费用率降到5%的目标,这对我国现有医药商业企业无疑是一个巨大的挑战。无论从毛利润率、费用率还是从规模来看,我国医药物流领域的入世冲击不可低估。在居高不下的费用中,财务费用比重较小,管理费用相对固定,而其中的流通费用(包括运输、配送、仓储、流通加工)占到总费用的40%,有极大的压缩空间。因此,通过有效的手段降低流通费用率是提高医药物流企业利润的最大空间。
  综合比较,在竞争力方面国内医药物流企业整体上处在弱势,流通体系落后。医药流通市场在转变过程中,竞争秩序混乱,整体不成熟。我国医药物流“一小二多三低‘(企业规模小;企业数量多、产品重复多;大部分产品技术含量低,新药研究开发能力低、管理能力及经济效益低),缺少集中性和竞争能力,渠道建设不规范。流通市场分销渠道混乱,批发、连锁企业对渠道控制能力弱,未与上下游建立信息反馈体系。信息流存在障碍,不能实现共享,供应链中对上游缺少及时反馈,对下游缺少支持能力。另外,数据采集分析功能弱,系统的管理方式,导致业务数据采集不及时、不准确,更缺少信息的挖掘分析功能。因此,国内医药物流企业的弱势导致整体的竞争能力低下,总体表现效率低。
  医药物流行业竞争力
  在综合竞争力中,资本、创新、市场控制,这三个方面是主要的指标。企业战略目标的实现,依赖于综合竞争能力的提高,竞争力的细分中,资本、管理理念、经营方式、价格、先进设备是竞争中不可缺少的因素,但是它们有个共同点,就是领先后,很难在长期内保持领先的优势,因为这些都是可复制的。只有提供企业的决策、信息技术、质量、服务、效率等适合企业的信息化平台,是领先后短时间不能复制的竞争力。
  国外医药物流企业开始进入我国市场,它们具有领先的优势,有巨大的资本、规范的管理模式、优质的服务水平、先进的技术手段支持。瑞士裕利集团于2002年底,与中国新兴集团合资成立医药商业集团,目标是三年内进入我国医药物流行业前十名,做国际化、现代化、专业化的医药商业企业。
  国外企业加快进入步伐的同时,国内的企业改制也在加快:规模扩张加快,兼并重组频繁,引入了gmp、gsp认证,人才竞争加剧,服务竞争正成为焦点。特别是原国有医药物流企业改制比较成功,上海医药股份计划投资两亿元在上海建设全自动化的物流中心,目标是:三年华东,八年“航母‘,市场份额要占到20%-30%,年销售收入到达到600亿元。
  医药物流企业内部也面临一系列的问题,业务不断扩展,组织规模越来越大,毛利率不断下降,供应链联合要求紧迫。面对高速增长的市场需求,在国内外同行的竞争夹击下,要取得突破,甩开竞争对手,占据更大的市场份额,实现企业的战略目标,必须要提高核心竞争力。
  在中美双方就中国加入wto签署的协议中,涉及医药行业的承诺有五项内容,一是保护药品和知识产权;二是进口药品的平均关税由目前的12%左右逐步降至6%;三是2001年取消进口大型医疗器械的管制;四是2003年1月1日开放药品批发、零售服务;五是开放医疗服务。有专家对这五项承诺进行分析,认为其中的有利方面是,加入wto后,原先保护国内医药企业的种种政府干预等市场壁垒会逐渐消失,国内、外企业会在技术、营销和资本运作等方面在更高更新的产业化平台上展开。无疑,这将有利于我国企业加快机制转变、加快市场化建设、加快规模化发展、有利于集约经营等。可能造成的冲击主要是,会对我国医药全行业产生冲击,而其中受冲击较大的是我国医药物流企业。根据前面的分析,为应对竞争,提高国内同类企业的竞争能力,预计在未来5年左右的时间内,国家将扶持建立5~10个年销售额达50亿元的特大型医药物流企业,建立40个左右年销售额达20亿元的大型企业,这些企业的销售额要达到全国总销售额的70%以上。

站位支持

我怀疑楼主用的是金山快译且额外附带了中对中翻译。