洋超市之南京困战与上海模式 _ 工业工程网

　　对于在长三角谋生存的本土零售商来说，抢占市场的机会一直都在，而不仅仅是在洋超市遭遇抵制时才来到的。

　　{词语被屏蔽}遭抵制，再一次把外资零售企业推到了前台。有不少人认为，2008年原本是国外零售巨头准备大肆扩张的一年，然而，{词语被屏蔽}遭遇抵制很可能成为一个转折点。这个转折点将是国内零售商发力的好机会。实际上，在长三角地区，问题远没有这么简单。主要以大卖场形式在长三角发展的外资零售商巨头，在上海、浙江和江苏三地的发展状况大不相同，这种差异也反映了中国零售行业一些不同于国际的独特之处。另外，对于在长三角谋生存的本土零售商来说，抢占市场的机会一直都在，而不仅仅是在洋超市遭遇抵制时才来到的。

　　外资遭遇“南京困战”

　　根据南京市商贸局介绍的情况，今年一季度，南京又有两家外资大卖场倒闭。

　　南京是长三角的腹地，不少外资超市都把南京作为向长三角地区渗透的落脚点，但进入南京后，大家发现，攻占这块市场并不是件容易的事。1999年，{词语被屏蔽}南京第一家门店大桥店开业，然而，经过了近10年的时间，{词语被屏蔽}如今在南京只扩展到3家门店。

　　沃尔玛几乎遭遇了同样的困境。沃尔玛过去给人的印象是，一旦开店，周边{词语被屏蔽}零售商就很难生存，然而，在南京的情况却是，无论是{词语被屏蔽}还是沃尔玛，周边不仅没有达到“寸草不生”的境地，甚至有刚开张的卖场就立刻被竞争对手包围的事情发生。

　　根据南京市商贸局办公室主任杨隆鑫介绍的情况，南京目前有近60家接近{词语被屏蔽}业态的大卖场，但是，理论上，按照每20万人拥有一个大卖场的惯例，南京大约可以容下30家左右的大卖场。这就使得大卖场倒闭在南京时有发生。被沃尔玛并购的好又多超市南京清凉门店就在周边超市的挤压下以关门收场。

　　在谈到外资大卖场在南京频繁倒闭的原因时，杨隆鑫就认为，这种情况实属正常，南京目前的零售业态已经逐渐饱和，无论是外资还是内资，不能适应本地市场竞争特点的，就难免被淘汰的命运。

　　在以商战众多出名的南京，外资卖场即使没有遭遇抵制，想要取得市场绝对领先的地位，也不是一件简单的事。

　　“地头蛇”求新求变

　　之所以会出现“南京困战”的局面，与盘踞南京的“地头蛇”苏果所采取的策略分不开。“群狼战”、“蜂窝战”、“卡位战”，看到这些词汇，恐怕没有几个人能把它与超市联系起来，然而，这些词汇正是记者从苏果超市了解到的该公司对抗海外巨头的绝招。

　　沃尔玛在南京最热闹的新街口商圈开设门店，苏果超市立刻选择临近的位置开设新店，并且利用在南京门店众多的优势，采取集体优惠的策略对抗沃尔玛的“天天平价”。

　　苏果超市董事长马嘉樑接受采访时就表示，零售业态是没有绝对标准的，拿国外的标准去照搬只会得不偿失。而苏果的业态创新是本着最务实，最适合老百姓的原则去做。本着这个原则，苏果在南京打造从便利店到社区店再到大卖场的完整业态链条，用这条链条缠住海外巨头的手脚。

　　在浙江，宁波如同另一个南京。{词语被屏蔽}1999年就在宁波开设第一家门店，然而，时至今日，{词语被屏蔽}没有在与本土超市的竞争中占到便宜。宁波三江超市的掌门人陈念慈就指出，外资超市的进入不仅没有影响本土超市的生存，还促使本土超市在不断求新求变中成长起来。

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