管理者应纠正的几种心相

来源：价值中国网作者：张京宏
绪言
“相”是佛学的一个术语，一种说法，大概意思是指事物的本质显现给人们可以观察到的形态。按佛家的说法，人有三十二相，比如说三国演义里刘备就是其中之一的“手长过膝”相，为贵相，还有“四十牙齿”相，说如果谁口里的牙齿整数是四十个，也是贵相，等等。而今天我们研究的是，是管理者的几种需要纠正的“心相”，也就是几种需要纠正的不好的思想观点。这里，笔者根据企业管理实践进行了一些总结，与读者共享之。
行文之前先说说心相。通俗地说，“心”上有“相”就叫做“想”。五代宋初的道家隐士陈希夷，名抟（？—989），就是鲁迅先生笔下的“陈抟老祖”，写了一本书名字叫《心相》，书以“心者貌之根，审心而善恶自见；行者心之发，观行而祸福可知”为纲，阐明“心相”的理论与实践，列举吉凶祸福之征兆，寿夭贵贱之标志；均处世待人之格言，实千古不易之定论；末后劝人“知其善而守之，锦上添花；知其恶而弗为，祸转为福。”读者既可用以对照修心，防非止恶；又可用于择交观人，亲贤远佞。是修心、积德、造命的有益读物，因此这里笔者进行推荐之。
下面笔者重点从企业管理者的角度谈谈管理者应纠正的几种“心相”。
应纠正之心相一：不要总说自己西瓜甜
前几日，从事call-center管理的PETER先生找笔者交谈，说到了许多管理者的一种很常见但应纠正的心相，就是喜欢说自己西瓜甜，王婆卖瓜，自卖自夸。这种心相具体到销售实践中或营销实践中，就是公司的sellers只知道给customer说，我们公司的产品好，我们公司的西瓜甜，O--YE！如果客户继续问，为什么你们公司的西瓜比别人家的甜，还是只会说，我们公司的西瓜本来就比别人的甜，O—YE！这种情况我们在具体市场分析和市场交易中司空见惯，显然，这种心相是不行的。 解决方案：不谈瓜甜，只说实相。实相就是真实的生产工艺，材料构成，作业流程，质量控制等数据，不要用虚假离谱的数据向客户说“虚相”。可以请销售人员告诉客户，因为我们的西瓜种的土壤好，昼夜温差大，气候合适，品种优良，请客户去判断。客户自己会进行判断的，知道温差影响甜度，品种影响口感，再给点样品尝一口，是不是沙瓤叫客户自己说出来。
有人说，你讲的不是心相，讲的是销售行为和方法。事实上，行为和方法是受控于思想的，思想，就是“心田的相”，是应纠正的。
应纠正之心相二：低级“**”
文化是大相无形的。有许多管理者企图以文化或企业文化为名，行**和愚民之实。显然，新劳动法施行，加上现在的员工基本都读过初中，思想上还都能明白点事儿，不好忽弄。或许为了拿两个工钱他在低级**面前表面上唯唯诺诺，可心里说不定正嘲笑管理者傻呢。东风吹战鼓擂，这个世界谁哄谁呢。这样一来，管理者的影响力会下降，会被看不起，没有这种心理上的影响力，行动上则很难让员工服气，大家都在皇帝的新装中混一天是一天，光**怎么了，只要不要说出来，大家心知肚明，不点破即可。
可同时，管理者有没有去过寺庙，看到拜佛者那种发自内心的虔诚？
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